Å ta deg tid til å utforske netthandelsstrategier for prising på forhånd, vil hjelpe butikken din til å finne riktig tidspunkt for å lade kundene dine nok og holde seg konkurransedyktig, men ikke slik at de forlater handlekurven og forlater butikken din. .
Verdi og pris: Hva er forskjellen?
Det er en stor forskjell mellom verdi og pris. Prisen er ganske enkelt tallet på den digitale prislappen, og forteller kundene hvor mye noe koster. Verdien er imidlertid litt mer kompleks.
Mens mange tror at verdien er synonymt med lav pris, er det virkelig den kompromiss mellom fordelene en kunde mottar fra et produkt og prisen han eller hun betaler for det. La oss si at en kunde vurderer å tegne et abonnement på nettbutikken din. Enten han vet det eller ikke, vurderer han kundens verdi av produktet, det vil si deres oppfatning av fordelene sammenlignet med deres oppfatning av prisen.
Hvordan du posisjonerer verdi kontra pris er avhengig av merkevarens unike salgsforslag. Noen merker velger å understreke tilgjengeligheten. Andre, spesielt high-end og luksusmerker, fokuserer sterkt på verdi, noe som gjør prisen til en etterspørsel av hva deres produkter og tjenester kan tilby sine kunder. Det er nettopp derfor noen selgere velger å følge en verdibasert tilnærming snarere enn en prisbasert tilnærming.
Men kjøpmennene må advares; du trenger nøyaktig innsikt i kundeverdien for å unngå å sette prisene for høye eller for lave. Kjør A / B-tester og juster prisene dine på en rettferdig måte. Ved å ansette en av beste e-handelsbyggere vil gi deg fleksibiliteten til å justere priser og varelager over tid for å holde tritt med forbrukernes etterspørsel.
Et enkelt spørsmål om kostnader og påslag
Noen selgere foretrekker en enklere matematisk tilnærming til priser, nemlig: Prisen økte.
Det er en modell der selgere ganske enkelt tar over kostnadene for produktet og legger til ønsket fortjenestemargin for å beregne salgsprisen. Du kan legge til marginen i dollar eller i prosent, men uansett er sluttresultatet et enkelt spørsmål om hvor mye butikken din trenger å tjene for å gjøre det verdt å fortsette å lagerføre et gitt produkt.
Hovedfordelen er at denne modellen beskytter mot økonomisk tap fordi du har satt dine egne marginer. Ulempen er at du faktisk kan selge produktene dine under. Visst, du får ønsket margin, men hva om forbrukerne ikke er villige til å betale det du spør?
Vurder konkurrentene dine
E-handel butikker eksisterer ikke i vakuum. Å holde øye med konkurrentens priser er den eneste måten å måle butikkens priser i et gitt marked. Dette kalles markedsbasert prising fordi det krever en sammenligning mellom aktivitetene dine og markedets generelt.
Du kan bestemme deg for å øke eller redusere marginene for å holde deg konkurransedyktig, avhengig av markedet som helhet. Tross alt, hvis du belaster mye mer enn konkurrentene, vil butikken din definitivt ikke være attraktiv. Men hvis du ber om litt mindre, kan marginene dine være uholdbare.
Dine netthandelsstrategier for priser, avhenger virkelig av ditt unike salgsforslag av merkevaren din og nisje du opererer i. Enten du går for en enkel kostnadsbasert modell eller en mer dynamisk verdibasert modell, er det den beste måten å oppnå en bedre balanse å kjøre tester og tilpasse prisen til dine behov.
