Hvordan lage en innholdsmarkedsføringsstrategi i 2023

Jeg er et levende bevis på at a strategi innholdet markedsføring kan tjene som ryggraden i kundeanskaffelse for mange typer nettbaserte virksomheter. Jeg har gjort det siden starter bloggen min og jeg var i stand til å se første hånd hvor mye innholdet markedsføring kan være effektive i ulike bransjer og nisjer.

Hvordan lage en innholdsmarkedsføringsstrategi i 10 enkle trinn

Hva er en innholdsmarkedsføringsstrategi?

La strategi innholdet markedsføring er et veikart som forteller deg ikke bare hvilke deler av innhold du vil lage, men hvordan du vil lage dem, markedsføre dem – og til slutt bruke innholdet ditt til å tiltrekke, beholde og konvertere flere lesere og seere til kunder for virksomheten din.

Lag en innholdsmarkedsføringsstrategi vellykket, enn si en bloggstrategi er en stor oppgave, men en du ikke bør være redd for å ta fatt på.

I følge et innholdsmarkedsføringsinstitutt sier 70 % av B2B-markedsførerne i undersøkelsen at de lager mer innhold i år enn i 2016, og trenden viser ingen tegn til å avta i dag.

Men selv om de fleste små bedrifter og startups forstår verdien av innholdsmarkedsføring, kan det være skummelt å dykke ned i det. Konkurrentene dine eller folk du beundrer legger regelmessig ut lange, dyptgående blogginnlegg, starter podcaster eller kommer inn i videoens verden, og det føles overveldende.

I dag håper vi å ta litt av det presset fra skuldrene dine og forenkle prosessen med å lage en idiotsikker strategi for innholdsmarkedsføring.

Hver del av innholdsmarkedsføringsstrategien din har sine egne nyanser og detaljer som du ikke bør gå glipp av. Så vi vil se på hver del av prosessen, og jeg vil legge til min ekspertise etter hvert. Nå er det i gang!

1. Definer innholdsmarkedsføringsmålet ditt

Før du ser på hva du skal lage, må du svare på spørsmålet om hvorfor du gjør det.

Enhver ekte bloggstrategi bør starte med et mål som innhold kan bidra til å oppnå. Hvordan vil du måle suksessen til kampanjen din? Er det trafikken? Nye abonnenter? App-nedlastinger? Konverteringene? Sosiale delinger og engasjement? Videovisninger? Podcast-nedlastinger? Salg?

I sin Skillshare-klasse The New Business Toolbox, den bestselgende forfatteren, den produktive markedsføreren og gründeren Seth Godin forklarer viktigheten av å forstå hvorfor fra starten.

Du har friheten til å ta disse valgene helt fra starten, når de er gratis, raske og enkle. Ikke senere, når du har forpliktet deg til andre mennesker og til deg selv.

Det er lett å bli fanget opp i all innholdsmarkedsføringstaktikk, men uten en samlende strategi – en sterk hensikt – vil alt du lager falle flatt.

Å forstå målet ditt fra starten vil lede andre viktige beslutninger når du utvikler din innholdsmarkedsføringsstrategi.

Hva skal vi for eksempel produsere? Og hvor skal vi distribuere innholdet vårt? Som Godin forklarer, er strategien din som å bygge en båt. Du må vite hvor den skal navigere før du begynner å spikre sammen treplankene.

Som Godin påpeker, Å matche det du bygger til der du legger det er viktigere enn det du bygger i utgangspunktet. Derfor må vi begynne med å forstå hva det er for noe. "

Når jeg blir bedt om å utvikle en innholdsmarkedsføringsstrategi for en av mine kunder, enten som frilanser eller som en del av mitt sideprosjekt, starter vi alltid på nøyaktig samme sted: vi definerer et sluttmål, så organiserer vi oss i små suksesser som lar oss nå det overordnede målet.

Oftere enn ikke, i innholdsmarkedsføring, er sluttmålet å registrere seg for en e-post eller en gratis prøveversjon.

Det er i hovedsak et spørsmål om å tiltrekke seg nye lesere takket være smarte blogginnleggsideer (innhold) og deretter konvertere dem til e-postabonnenter som deretter kan bli betalende kunder mens resten av markedsføringsteamet jobber med å bygge relasjoner og tjene penger på å blogge. Og hvis du lurer på … leser folk fortsatt blogger? Svaret er et rungende ja.

Når du har dette større målet på plass, er det lettere å bestemme, basert på dine gjennomsnittlige konverteringsfrekvenser, hvor mange lesere eller lyttere, seere, brukere du må tiltrekke deg til innholdet du legger ut, for å oppnå din sign- opp mål.

Antall personer du trenger for å bringe til bloggen din er trafikkmålet ditt.

Og for å tiltrekke deg nok trafikk til å oppnå konverteringsfrekvensene dine, må du markedsføre blogginnholdet ditt – få innlegg syndikert, omtale i toppbransjeblogger, be influencere om å dele med følgerne sine, og så videre.

Det er ikke en eksakt vitenskap, men jo mer du implementerer, jo mer du bygger en innholdsportefølje og jo mer du markedsfører den, jo mer vil du se hva grunnlinjen din for innholdsmarkedsføring er, og du kan gjøre endringer og eksperimentere i framtid.

2. Undersøk og forstå publikummet ditt

Når du har laget en klar forbindelse til hvorfor du lager innhold, er neste trinn i å lage din innholdsmarkedsføringsstrategi å forstå nøyaktig hvem som skal se, høre eller se innholdet du lager. .

Effektivt innhold produseres ikke i et vakuum fra en liste over emner du personlig ønsker å skrive om eller snakke om, det gjøres åpent med innspill, tilbakemeldinger og veiledning fra publikum. Den beste innholdsmarkedsføringsstrategien er laget for å svare på de mest presserende spørsmålene målgruppen din, for å utdanne og transformere det.

Den eneste måten å skape nok av en forbindelse mellom innholdet ditt og folk til at de kan dele det og hjelpe deg med å nå målene dine, er å nå ut til dem direkte. Du må vise empati og forståelse for deres situasjon.

Den eneste måten å skape nok av en forbindelse mellom innholdet ditt og folk til at de kan dele det og hjelpe deg med å nå målene dine, er å nå ut til dem direkte. Du må vise empati og forståelse for deres situasjon.

Det første trinnet er å forstå demografien og psykografikken til målgruppen din.

Demografi er kvantitative egenskaper, ting som du faktisk kan analysere og måle.

Tenk på alder, kjønn, plassering, stillingstittel osv. Du kan for eksempel si at du vil at innholdsmarkedsføringen din skal snakke med 30-45 år gamle ledere, eller 20 eksterne jobbsøkere som nettopp har gått ut av college.

Psykografiske data er ting vi ikke kan måle.

Egenskaper som holdning, trossystemer, verdier og interesser. Så i vårt ledereksempel kan vi ta det et skritt videre og si at innholdet vårt er for ledere som ønsker å ta virksomheten sin til neste nivå, men ikke finner en løsning. Eller kanskje de tror på hardt arbeid og gode gjerninger, og verdsetter familie og sterke moralske verdier.

Lag publikumspersonas

La oss nå snakke om hvordan du finner bloggens målgruppe – de fiktive, generaliserte representasjonene av dine ideelle kunder. Disse personasene er bygget for å internalisere hvem din ideelle kunde er, og gi deg en ide om hvordan du kan forholde deg til disse menneskene som ekte mennesker.

For hver av karakterene du lager, skriv ned egenskapene deres (demografi og psykografikk) på en punktliste.

Da må du visualisere nøyaktig hvem den personen er. Jeg foreslår at du bruker en fotoside som Unsplash ou Pexels for å finne et bilde av personen du nettopp beskrev. Det høres kanskje litt dumt ut, men det vil på alvor bidra til å styrke visjonen din og skape et sterkere bånd mellom deg og ditt ideelle publikum.

Til slutt, fra bildet og punktlisten, skriv en historie om den personen i avsnittsform, som faktisk beskriver miljøet og følelsene karakteren din lever i. Gi den et navn og beskriv dens daglige aktiviteter.

Hvordan kan innholdet ditt ikke bare passe inn, men også bli funnet og gjenkjent av den personen?

• Søker de på Google eller bruker de fellesskapssider som Quora eller Reddit for å finne svar og ideer?
• Er han en stor Facebook-bruker eller bruker han mesteparten av tiden sin på apper som Snapchat?
• Kanskje bruker han ikke mye tid på nettet og foretrekker å delta på personlige arrangementer, industrikonferanser eller gruppediskusjoner?

Å ha en god forståelse av hvem publikummet ditt er, vil bidra langt med å lage det riktige budskapet og finjustere historiefortellingen i innholdsmarkedsføringen.

Vær til stede der publikum allerede finnes.

Dette er alle kritiske spørsmål å ta tak i når du lager innholdsmarkedsføringsstrategien din, for å maksimere sjansene dine for å få innholdet ditt til ditt ideelle publikum, der de allerede bruker tiden sin.

Det er også viktig å huske at du kan ha mer enn ett publikum.

Selv om du ikke vil at det ideelle publikumet ditt skal være for stort og mangfoldig, spesielt i starten av virksomheten din (leserne vet kanskje ikke hvem løsningen din er for). Men så lenge du forstår hvem publikummet ditt er og går gjennom dette trinnet, kan du lage flott innhold for dem.

3. Opprett bloggen din (hvis du ikke allerede har en)

Det er på tide å gå fra den taktiske delen til den tekniske delen av innholdsmarkedsføringsstrategien din.

Hvis du ikke har gjort det ennå opprettet blogg eller funnet et sted å være vert for innholdet du skal lage, nå er tiden inne.

De gode nyhetene? Du har alternativer.

Heldigvis finnes det tonnevis av flotte (og enkle) alternativer for å lage din egen nettside, alt fra ferdige plattformer til fullt tilpassbare maler.

Men før vi setter i gang, må vi svare på et gammelt spørsmål som innholdsprodusenter stiller seg selv.

Vil du lage din egen plattform, eller bruke noen andres?

Det jeg mener er hva vil du lage din egen blogg på WordPress-plattformen (som jeg personlig gjør og anbefaler), gjennom et ut-av-boksen innholdsstyringssystem som Square , eller vil du bare være vert for innholdet ditt på et eksternt domene som Medium (skriving), YouTube (video) eller Apple (podcaster)?

De dårlige nyhetene? Det er fordeler og ulemper med hvert av disse alternativene.

Selv om det å lage din egen side gir deg fleksibiliteten og friheten til å gjøre det akkurat slik du vil, innebærer det også en større investering av tid og potensielle utviklingskostnader. Du starter også uten et publikum, noe som kan gjøre det vanskeligere å få lagt merke til innholdet ditt.

På den annen side, å bruke en eksisterende plattform som Medium, YouTube og Apple Podcasts for å publisere innholdet ditt betyr mindre tilpasning, men lavere oppstartskostnader for blogging (spesielt når det gjelder investeringen i tid hvis du aldri har brukt WordPress før).

Denne ruten betyr også umiddelbar tilgang til et publikum som allerede er der, aktivt søker innhold.

Hvor tiltalende det enn kan høres ut, husk at duhar ikke kontroll av hva denne plattformen vil gjøre i fremtiden, noe som betyr at den kan kjøpes, hackes, endres eller til og med stenges når som helst.

Til syvende og sist er valget ditt.

Imidlertid er jeg personlig for ideen om å starte med din egen bloggdomene fra dag én – derfor anbefaler jeg alltid nye bedrifter å lansere innholdet sitt med en WordPress-drevet blogg.

Å ha din egen blogg vil også tillate deg å svare på forespørsler om coaching, rådgivning, undervisning eller andre jobber hjemmefra når du bygger opp et visst publikum.

4. Oppdater gjeldende innhold (hvis du allerede har publisert det)

Det er aldri et dårlig tidspunkt å revurdere innholdsmarkedsføringsstrategien din og skifte gir hvis noe ikke fungerer.

Hvis du har skrevet eller produsert andre typer innhold en stund nå, er det et godt tidspunkt å tilpasse det publiserte innholdet til stilen til din nye innholdsmarkedsføringsstrategi.

For å gjøre dette må du vite nøyaktig hvilke "typer" innhold du skal produsere.

Vi snakker ikke bare om typen innhold og format du skal bruke – det være seg blogginnlegg, videoer eller podcaster – men heller emner som du vil produsere med jevne mellomrom.

Hvis du for eksempel oppretter en finansblogg, kan hovedinnholdssøylene dine være:

• Personlig økonomi tips og triks
• Intervjuer og historier om mennesker som har funnet økonomisk frihet
• Bransjenyheter og hva det betyr for deg
• Grunnleggende om økonomi

Med disse pilarene på plass, må du sørge for at du bruker tre nøkkelinnholdstyper, kjent som 3Es.

• engasjement : Innhold beregnet på å starte en samtale (enten du liker det eller ikke, er samtalemarkedsføring kommet for å bli), for eksempel din egen mening om et populært emne.
• vedvarende : Innhold basert på dine viktigste forretningsvilkår som du kan referere til og oppdatere i årene som kommer
• events : Innhold som dreier seg om en bestemt begivenhet, for eksempel store nyheter eller en bransjebegivenhet.

Hvis du allerede har publisert innhold, gå gjennom det og se om det passer inn i din nye innholdsmarkedsføringsstrategi.

Snakker det til publikum og bidrar til realiseringen av din bloggingsmål ? Hvis ikke, kan du oppdatere, endre eller fjerne det helt?

5. Begynn å bygge en e-postliste og vet hvordan du vil bruke den.

Uansett hvilket innhold du lager, må du gjøre det tilgjengelig for de rette personene.

Men før vi kommer inn på distribusjon, utnyttelse av sosiale medier og alt det der, må vi snakke om den viktigste brikken i puslespillet med å distribuere innholdet ditt: e-post.

E-post lar deg kommunisere direkte med abonnentene dine og inn i innboksene deres, hvor mange av oss bruker utallige timer hver uke. Å begynne å bygge lister tidlig er en fin måte å forsterke innholdet du lager.

I kurset hans med tittelen " Komme i gang med E-post markedsføring“, Allyson Van Houten, leder for produktmarkedsføring i MailChimp, forklarer det grunnleggende om å lage effektive e-postkampanjer, og svarer på noen av de viktigste spørsmålene om e-postmarkedsføring som må besvares og tilpasses din innholdsmarkedsføringsstrategi.

Hvilke verktøy trenger du?

En e-postleverandør (eller ESP) lar deg sende e-poster, bygge og vedlikeholde abonnentlisten din og sjekke rapporter og analyser om hvordan kampanjene dine gir resultater. En ESP vil også sørge for at e-postene dine ikke havner i spam-mapper, at listen din er ren og kontrollert, og at du overholder alle gjeldende e-postlover.

Her er et skjermbilde av mitt eget ConvertKit ESP-dashbord, som viser statistikk over hvor mange nye e-postabonnenter jeg får over tid, inkludert hvilke skjemaer/tilbud de velger å registrere seg for, som hjelper meg å spore hva som fungerer best.

Det er mange alternativer, men noen av de mest populære for markedsførere - og har også lavere oppstartskostnader er Konverter Kit, Weber, Mailchimp.

Her er noen e-postmarkedsføringstjenester du bør vurdere:

• MailChimp (gratis abonnement opptil 1 abonnenter)
• Convertkit (hva jeg personlig bruker)
• Campaign Monitor
• AWeber
• Aktiv kampanje

Som ethvert beslutningsverktøy kan en policy alltid endres eller rulles tilbake hvis den ikke fungerer etter en måned, og hver av disse ESP-ene gjør en god jobb med å gjøre migrering enklere.

Mitt råd ? Velg det billigste alternativet som gir deg et minimum av funksjoner du trenger for å nå dine mål og gå videre. Du kan alltid bytte ting og oppgradere til et verktøy med flere alternativer i fremtiden. Kort sagt, hold et stramt budsjett i de tidlige stadiene.

Og ikke glem at det er viktig å opprettholde en ren e-postliste for å sikre god levering til abonnentene dine. Bruken av en verktøy for e-postbekreftelse god kvalitet kan hjelpe deg enormt i denne prosessen.

Hva er hensikten med e-postene dine?

E-postmarkedsføringsstrategien din bør være knyttet til forretningsmålene dine.

Hva du prøver å oppnå for bedriften din i løpet av de neste to ukene eller månedene bør virkelig diktere hva du gjør i e-postkampanjene og nyhetsbrevet.

Som Van Houten forklarer: Noen av målene du kan prøve å oppnå med e-poststrategien din kan være merkevarebevissthet, kunnskap om produktene dine, lojalitet til virksomheten din og merkevaren din, og å lede folk til nettstedet ditt for å konsumere innholdet ditt. "

Hva skal innholdet i e-postene dine være?

Innholdet du lager for bloggen din er et flott utgangspunkt for hva du kan sende til e-postabonnentlisten din.

Van Houten foreslår at du tar dette innholdet og bruker deler av det til å lage e-postkampanjer som får folk til å komme tilbake til bloggen din for å lese resten av artikkelen din, se hele videoen eller lytte til hele episoden fra podcasten.

Det er akkurat det jeg gjør med mitt eget ukentlige nyhetsbrev (noen ganger to ganger i uken).

Jeg sender ut forhåndsvisninger av ukens nye podcast-episode og nye blogginnlegg så snart de er publisert, slik at abonnentene mine kan dykke ned i hele innholdet (hvis det passer deres behov på det tidspunktet).

Hvilke typer e-poster bør jeg sende?

Det er tre hovedtyper av e-poster du kan sende til listen din for å støtte innholdsmarkedsføringsstrategien din:

• Generelle kampanjer og nyhetsbrev: Disse sendes til listen din. De er flotte når du akkurat har begynt og listen din egentlig ikke er enorm (fordi du vet at nesten alle på listen ønsker å høre om virksomheten din og innholdet du legger ut).
• Kommunikasjon sendt til målrettede segmenter av listen din: Når du vokser, vil du være sikker på at du sender de riktige meldingene til de riktige gruppene av personer på listen din. Din ESP bør la deg velge segmenter basert på demografisk informasjon eller hvilke koblinger de har klikket på tidligere, slik at du kan sende mer målrettede kampanjer.
• Automatiserte meldinger: Dette er meldinger som du vil sende til flere personer over tid. Tenk på velkomst-e-poster, levering av et nettkurs eller liste opp toppinnholdet ditt.

Hvor ofte bør jeg sende e-post?

I følge Van Houten, det er ingen harde og raske regler for å sende en gang i uken eller en gang i måneden.

Hvor ofte du sender vil snarere avhenge av hvor mye tid du må bruke på å sende e-post og hvor ofte du har verdifulle nyheter eller nytt innhold å dele.

Selv om du akkurat har begynt, anbefaler hun generelt at små bedrifter tar sikte på én e-post per måned.

Du må være konsekvent og snakke med abonnentene dine så ofte som mulig uten å overvelde dem. Og du bør heller ikke gå 4, 5 eller 6 måneder uten at de hører fra deg, for de vil sannsynligvis glemme hvordan de til og med kom inn på e-postlisten din og sjansene dine for å bli merket som spam vil øke betraktelig.

6. Brainstorm innholdsideer og bruk søkeordundersøkelser for å finne muligheter.

Ok, på dette tidspunktet vet vi hvorfor vi lager innhold og hvem vårt publikum er.

Vi har opprettet en blogg og e-postleverandøren vår er klar til å gå. Det er endelig på tide å snakke om innholdet du skal lage og hvordan det passer inn i din innholdsmarkedsføringsstrategi.

Det er her moroa begynner.

På dette tidspunktet har du sannsynligvis massevis ideer til blogginnlegg å skrive eller videoer å filme. Imidlertid kan den innledende spenningen raskt forsvinne når andre ting kommer i veien. Å ha de riktige verktøyene (som f.eks enkel videoredigerer, sosiale innholdsgeneratorer, designressurser og mer) for å lette prosessene dine.

For at innholdsmarkedsføringsstrategien din skal lykkes, må du være forsiktig med å holde deg strategisk i det du lager og unngå å falle i den enkle reaksjonsfellen.

Som Seth Godin forklarer i Det moderne markedsføringsverkstedet:

"Flotte markedsførere setter sin egen agenda. Det betyr å komme ut av reaksjonsmodus og fokusere på strategien din. ”

Jeg vet selv at det er vanskelig å legge ut innhold på jevnlig basis. Så du kan bruke et verktøy som WordPress Strive Content Calendar Plugin for å se kalenderen din og planlegge dine neste artikler. For ikke å nevne faktisk sporing av innholdsytelse over tid gjennom gjennomtenkte markedsføringsdashboards.

Alt med det formål å sette din egen agenda, å lage en redaksjonell innholdsmarkedsføringskalender (uansett format) kan hjelpe deg med å bli mindre reaksjonær i publiseringsmålene dine. Tvert imot, den riktige innholdskalenderen, fylt med praktiske ideer og direkte relatert til forretningsmålene dine, kan utgjøre hele forskjellen.

Søyleartiklene eller innholdstypene vi diskuterte tidligere vil hjelpe deg med å bestemme hvilken type artikler du skal skrive, men hva med det spesifikke innholdet til hver enkelt?

For dette vender vi oss til søkeordforskning.

Her er hvordan Rand Fishkin, grunnlegger av Moz, forklarer det grunnleggende om søkeordforskning i Introduction to SEO: Tactics and Strategy for Entrepreneurs.

Rand aksjer: Når vi tenker på publikummet vårt, ønsker vi å se på menneskene vi vet tilhører gruppen vi ønsker å målrette oss mot og spørre oss selv "hva leter de etter i dag som de ikke finner eller ikke er godt eksponert.

Når du har begynt å tenke på målgruppens behov, tilbyr Rand en 5-trinns prosess for å finne de spesifikke emnene og søkeordene målgruppen din vil søke etter. Dette vil være grunnlaget for din innholdsmarkedsføringsstrategi.

Brainstorm emner og termer : Start med å notere så mange ideer til blogginnlegg sannsynligvis vil interessere publikum. Det er en god idé å involvere personer som jobber direkte med brukerne dine på dette stadiet, for eksempel en kundeservice eller salgsrepresentant.
Bruk et søkeordundersøkelsesverktøy for å samle resultater : Nå er tiden inne for å introdusere disse begrepene i et verktøy som Googles søkeordplanlegger, Moz, Twinword-ideer eller et annet verktøy for å se hva som kommer ut av det.
Utvid og avgrens listen din : Ta denne store listen og avgrens den eller grupper dem sammen. Hva ser bra ut? Hva gir ikke mening i forhold til dine forretningsmål?
Lag et regneark og prioriter termer : Nå er det på tide å bli organisert. Lag et regneark med dataene du har i verktøyet ditt, som søkeord, estimert søkevolum, vanskelighetsgrad og mulighet, og tildel en prioritet til hver. Hva er viktigst for din bedrift?
Definer innhold som oppfyller disse tre nøkkelbehovene : Ta nøkkelbegrepene dine og lag et blogginnlegg med innhold som oppfyller dine mål, brukerbehov og søkeordmålretting. Det er trifectaen av morderinnhold som er skreddersydd for SEO.

Rands siste råd? Pass på at du ikke bare samsvarer med innholdet du ser i topplasseringen, men overgå det:

Han spesifiserer: " Når du leser de første søkeresultatene, tenker du: "Det er flott, men jeg skulle ønske de ...". Hvis du har gode svar på dette spørsmålet, ikke spør "hvordan gjøre noe så bra som dette", men si "hvordan gjøre noe 10 ganger bedre enn alt dette". Dette er standarden som ble satt fordi det er så konkurransedyktig å prøve å rangere for vilkår i dag. »

7. Bestem deg for formatet på innholdet du vil produsere

Blogginnlegg, videoer, lansering av en podcast (du trenger separat hosting for podcaster), infografikk: alle har sin plass i innholdsstrategien din, og det er opp til deg å bruke dem. Det som derimot ikke er til forhandling, er at de forteller en historie.

Som vi sier Seth Godin: «Markedsføring handler om å fortelle en historie til folk som ønsker å høre den. Og gjør den historien så levende og så ekte at folk som hører den vil fortelle den til andre.»

For å oppnå dette målet sier Godin at innholdet ditt må ha fire kvaliteter:

1. Følelse: Hvilke følelser vil vi at folk skal føle?
2. Endring: Hvordan endrer du folk med produktet eller innholdet ditt? Forandrer den følelsen dem på en måte som hjelper merkevaren din?
3. Varsling: Når du har endret noen, hvordan kan du skape privilegiet av å kunne fortelle dem når du har noe nytt?
4. Dele: Hvordan få folk til å fortelle det?

Med det i tankene, la oss ta en titt på detaljene for å sette opp noen av de mest populære innholdsformatene: blogginnlegg, videoer og podcaster.

Blogging i din innholdsmarkedsføringsstrategi

ideer til blogginnlegg er et flott utgangspunkt for å lage din innholdsmarkedsføringsstrategi fordi publisering av blogginnhold har de desidert laveste barrierene for inngang.

Du trenger ikke en designer eller spesialutstyr. Bare begynn å skrive, så er du klar.

Her er hvordan administrerende direktør i Enkeltkorn, Eric Siu, forklarer hvordan du bygger et blogginnlegg i Content Marketing: Blogging for Growth:

Start med et utkast : Start med et skjelett av det du vil si. Dette betyr at du trenger noen linjer for introduksjonen og hvorfor folk bør bry seg om emnet ditt, samt hovedpunktene eller underoverskriftene som du skal bruke gjennom hele artikkelen. Les alt dette. gir dette mening? Svarer planen din raskt på spørsmålene om hva, hvorfor, hvordan og hvor?

Legg til det viktigste : Dette er detaljer, statistikk, sitater, bilder eller casestudier. Hvis du kommer med påstander i artikkelen din, må du sikkerhetskopiere dem. Bruk Google for å finne statistikk om emnet ditt (som denne bloggstatistikken). Og når du linker til studier eller referanser, kan du nå ut til disse personene senere når du distribuerer innholdet ditt. (Du kan også opprette et Google-varsel for å motta regelmessige oppdateringer om disse emnene).

Utkonkurrere konkurrentene : På dette tidspunktet har du en god artikkel, men ikke en utmerket. Ta neste steg og se hva konkurransen gjør. Hva er toppresultatet for emnet ditt, og hvordan kan du forbedre ditt? Kan du gå dypere? Vil du legge til flere bilder eller ressurser?

Skriv en flott overskrift : Den siste delen, og nesten den viktigste, er å lære hvordan skrive en tittel for blogginnleggene dine. Du klikker bare på ting som fanger oppmerksomheten når du surfer på sosiale medier, og publikummet ditt er det samme. titlene dine.

Legg til et effektivt fremhevet bilde : Folk elsker bilder og å legge til et fremhevet bilde før innlegget har blitt vist for å gi deg 18 % flere klikk, 89 % flere favoritter og 150 % flere retweets på Twitter alene. Sjekk ut nettsteder som Unsplash for å finne bilder av bedre kvalitet, bruk deretter et verktøy som Lerret for å legge til flere elementer som tekst eller ikoner.

Videoer i din innholdsmarkedsføringsstrategi

I følge en fersk undersøkelse oppgir 51 % av markedsførere over hele verden video som den typen innhold med høyest avkastning på investeringen, mens sosial video genererer 1200 % flere delinger enn tekst og bilder til sammen. Dette er grunnen til at programvare for administrasjon av digital aktiva blir stadig mer populær blant innholdsskapere.

Imidlertid lage videoer kan virke som en monumental oppgave hvis du er vant til å se høyt produsert innhold fra folk som Gary Veynerchuk som har hele team dedikert til å produsere innholdet hans.

Du trenger spesialutstyr, studio, lys, lyd, ikke sant? Ikke akkurat. I Gjør-det-selv viral video: En minikurs om hvordan du lager iPhone-veiledningsvideoer, Nicole Farb, grunnlegger av Darby Smart, forklarer hvordan lage en av de mest populære videostilene, hyperlapse-videoer, ved hjelp av iPhone.

Hvis du har sett matlagingsoppskrifter eller DIY-videoer på nettet, kjenner du stilen. Introduser hva du skal gjøre, ingrediensene, prosessen og sluttresultatet, alt på 60 sekunder eller mindre. Slik gjør hun det:

• Hold det kort: Maks mindre enn 60 sekunder. Hvis du kan holde den under 30 sekunder, dreper du den!
• Ha en plan: Tenk på ingrediensene eller tilbehøret du trenger, eller hvordan du vil vise fremgangsmåten
• Bruk håndsignaler for å kommunisere til brukerne dine: De fleste videoene blir sett uten lyd, så tenk på andre måter å kommunisere hva brukeren trenger å vite.
• Bruk verktøyene dine: Skillshare bruker Hyperlapse-verktøyet, en boks for å lagre videoene og et videostativ, som du kan lage med noe så enkelt som to stabler med forretningsbøker med en tavle over dem. Plasser kameraet på kanten av brettet og start kameraappen. Du kan angi en "scene" for hvor du filmer ved å lagre den på bordet.
• Samle ressursene dine: Ta dem inn én om gangen, eller få dem alle lagt ut på midtscenen din.
• Start med et overbevisende bilde: Enten et imponerende sluttprodukt for å vekke interesse, eller noen ukonvensjonelle ingredienser.
• Ikke bekymre deg for at det er perfekt: DIY-videoer går viralt hver dag. Hvis du kan fortelle en overbevisende historie på kort tid, spiller det ingen rolle om du gjør det på iPhone eller et profesjonelt kamera.

Podcaster i din innholdsmarkedsføringsstrategi

Podcaster er veldig populære akkurat nå som en form for innhold, og med god grunn: de kan gi energi til innholdsmarkedsføringsstrategien din med relativt liten innsats sammenlignet med å skrive 7+ blogginnlegg.000 ord som dette.

Med hvor opptatt publikummet ditt er, er det fantastisk å gi dem en måte å passivt lytte til innholdet ditt for å senke adgangsbarrieren.

Men som med video, tror du sannsynligvis at du trenger all slags spesialutstyr og ferdigheter. Og selv om lyd er et helt annet beist, kan du komme i gang med litt innsats. I kurset hans med tittelen " Få podcasten din i gang," Neil Patel, vert for Indian Startup Show (Indias første teknologipodcast), leder oss gjennom det grunnleggende om podcasting.

Trinn 1: Velg emne eller nisje

Hvis du allerede kjenner målgruppen og emnet ditt, bør ikke dette trinnet være noe problem. Du må imidlertid velge en nisje å blogge om for å få folk interessert. Det er for tiden over 100 000 podcastprogrammer, så vær spesifikk!

Noen få verktøy for å hjelpe deg med å undersøke nisjer er cast.market (en søkeside for podcaster), grafikk iTunes (for å se hva som er populært og hvor det er hull) eller til og med Google Trends.

Trinn 2: Samle verktøyene dine

Et grunnleggende podcastoppsett består av en av de beste billige podcastmikrofonene og programvaren for å spille inn stemmen din. Dette kan variere fra en enkel innebygd mikrofon (som jeg ikke anbefaler på grunn av dårlig lydkvalitet) til en ekstern USB-mikrofon, lydgrensesnitt og profesjonell opptaksprogramvare.

Personlig bruker jeg en ATR2100 USB-mikrofon med flott lyd, som du kan få på Amazon for rundt $65.

Den er super rimelig, har imponerende lydkvalitet for prisen, og er liten og bærbar, noe som gjør den perfekt.

Trinn 3: Finn gjestene dine (eller skriv dine egne episoder)

Hvis du gjør et intervju av typen show, må du begynne å involvere gjester.

Du kan bruke det eksisterende sosiale nettverket ditt til å nå folk du allerede kjenner eller har kontakt med på Twitter eller Facebook. Du kan også gå til Medium eller Amazon for å finne forfattere eller eksperter på emner som er spesifikke for din nisje.

Når du har samlet en liste, lag en tilnærmingsmal for e-post (fordi du kommer til å gjøre dette mange ganger), kort og tydelig om forventninger. Fortell dem hvem du er, hva podcasten din handler om og hva du spør dem om.

Trinn 4: Rediger podcasten din og legg til musikk, lyd og andre elementer

Lydredigering er en kunstform. Heldigvis finnes det tonnevis av rimelige alternativer for å ansette en lydtekniker eller podcastprodusent for å sette sammen episodene dine. For å komme i gang trenger du bare 4 filer: ditt hovedintervju, intro, outro og jingle/musikk.

Last deretter opp disse filene til Google Disk eller Dropbox.

Vær oppmerksom på at når du først starter med podcasten din, anbefaler jeg at du lar episodene (eller intervjuene) være svært lettredigerte, uten for mye fortellerstemme (som tar mye tid), med mindre du har sans for det eller podcasten er på vei til å bli din største innholdsmarkedsføringsstrategi.

Uansett, etter å ha tatt opp samtalen din, spill av hovedintervjuet og skriv ned hva som må gjøres og når.

Deretter sender du en e-post til lydteknikeren din og ber dem om å forbedre lydkvaliteten og nivåene på intervjuet om nødvendig, og gjør følgende endringer:

1. Legg til intromusikk (legg til en lenke til filen din og ønsket spilletid)
2. Legg til en ny intro (legg til lenken til introen din)
3. Legg til hovedintervjuet (legg til lenken til opptaket av intervjuet ditt)
   • Med følgende redigeringer (fortell dem hvor du vil ha klipp eller redigeringer)
4. Legg til outroen (legg til lenken til outroen din)
5. Konverter til MPR
6. Lagre under filnavnet du ønsker.

Trinn 5: Last ned og promoter

Gratulerer! Du har nå en podcastepisode som er klar til å gå direkte på iTunes, SoundCloud eller andre steder og promotere sammen med resten av innholdet ditt!

Sørg for å varsle gjestene dine med en klipp-og-lim sosial kopi som de kan bruke til å promotere episoden deres, og det hjelper enormt hvis du har visuelt tiltalende grafikk å følge med.

8. Beskriv innholdsmarkedsføringsstrategiene du skal eksperimentere med

Nå som du har samlet innholdet ditt, hvordan skal du markedsføre eller distribuere det? Du må være produktiv i markedsføringstiltakene dine, for hvis ingen ser, hører eller leser innholdet du tok så lang tid å lage, var det virkelig verdt å skrive?

dans 10x markedsføring: innholdsmarkedsføring som skiller seg ut og får resultater, Garrett Moon, administrerende direktør i CoSchedule, skisserer noen spesifikke taktikker og strategier du kan prøve.

Finn ditt "innhold uten konkurranse".

Med så mye konkurranse innen innhold og sosiale medier, sier Moon at det er viktig å finne mulighetene for «blått hav», det vil si stedene du ikke kjemper med eksisterende markeder og hvor du kan gjøre ditt beste arbeid.

«Hvordan lager du innhold som skiller seg ut fra konkurrentene, slik at det du lager skiller seg ut og er virkelig effektfullt og meningsfullt? ".

Han nevner eksemplet med Groove – en støtteprogramvare – som bestemte seg for å stenge den allerede populære bloggen for å fokusere på et emne bare den kunne snakke om: tallene, beregningene og historien om hans egen skapelse.

De gikk fra å produsere «me-too»-innhold som alle lager, til noe unikt og ble belønnet med en massiv økning i trafikk og brukere.

Denne innholdsmarkedsføringsstrategien fokuserer på å bruke kjerneferdighetene deres, men her er hvordan du kan finne de samme typene muligheter i din egen virksomhet:

1. Observer dine konkurrenter : Hva gjør de, hvor legger de ut, og hvordan bruker de e-post? Forstå hva kundene dine allerede ser.
2. Søk etter relevante emner på Google : Se på de første 10 resultatene og se hva som er der. Hvor langt er innholdet? Hvilke bilder brukes? Hva er konsekvent eller skiller seg ut?
3. Spør deg selv hva du og teamet ditt egentlig vet hvordan de skal gjøre. Hvilke modeller tar konkurrentene dine i bruk som du kan forstyrre? Er det folk i publikum som du ikke tjener? Hva har du laget som du er mest stolt av?

Fra disse tre trinnene bør du kunne begynne å se muligheter der du kan utmerke deg som ikke allerede er mettet med konkurranse.

Prioriter muligheter 10x

En annen avgjørende taktikk for enhver innholdsmarkedsføringsstrategi er å alltid prioritere innhold med størst effekt. Moon kaller dette 10X vs 10%-testen. Hva er mulighetene som potensielt kan øke publikums-, trafikk- eller abonnentveksten din med 10 ganger, sammenlignet med bare 10 %?

For å gjøre dette er det en annen enkel 3-trinns prosess:

Sett alle ideene dine på et brett. Det er ingen dårlige ideer her, bare slipp det ut.
Ring resten av teamet ditt for å hjelpe deg. Identifiser alle reelle 10X-muligheter og sett dem i en kolonne.
Ranger vanskelighetsgraden til mulighetene dine 10X på en skala fra 1 til 3. Hvis du har en 10X-mulighet hvis vanskelighetsgrad bare er nivå 1, bør du gripe den umiddelbart og prioritere den i din innholdsmarkedsføringsstrategi.

På dette tidspunktet vet du hva du trenger å fokusere mest på. Men husk at 10%-ideene dine ikke er dårlige, så ikke kast dem. De kan bli en mer lønnsom virksomhet i fremtiden.

De har bare ikke den samme potensielle innvirkningen i dag – og bør derfor prioriteres lavere i din overordnede innholdsmarkedsføringsstrategi for nå. Gå tilbake til idétavlen regelmessig for å revurdere prioriteringer og være på vakt.

9. Bruk sosiale medier for å markedsføre innholdet ditt

Det er nesten umulig i dag å skille innholdsmarkedsføringsstrategien fra strategien for sosiale medier.

Som mesteren av motiverende sitater sier Gary Vaynerchuk, grunnlegger og administrerende direktør i VaynerMedia, i Kontekst er nøkkelen: Strategi for sosiale medier i en støyende nettverden :

"Jeg liker sosiale medier fordi det selger dritt."

Sosiale medier har blitt en integrert del av å få innholdet ditt til de rette personene. Men du må gjøre mer enn å bare legge ut på Facebook og Twitter en eller to ganger.

«Min strategi for sosiale medier er å gi så mye verdi som mulig for å overbevise folk om å kjøpe det du selger. Så når du endelig ber dem kjøpe det du selger, gjør de det. »

Det handler ikke bare om å snakke om innholdet ditt og be folk klikke på en lenke eller abonnere på nyhetsbrevet ditt. Tvert imot må du vise at du er en pålitelig kilde til utdanningsressurser og få oppmerksomheten deres når du ber om noe tilbake.

Kjernen i innholdsmarkedsføringsstrategien din bør være troen på at dette er en langsiktig (livsvarig) investering for å bygge din verdi.

Gå fra oversikten over sosiale medier til det praktiske ved å lage meldinger, Brian Peters, digital markedsføringsstrateg hos Buffer, og innholdsmarkedsfører, forklarer prosessen hans i Introduksjon til strategi for sosiale medier.

finne stemmen din : Hva er ordene, grafikken og visuelle elementene du vil publisere? Kommer du til å være sære som MailChimp eller tøffere som IBM eller Cisco?

Velg plattformene du vil bruke : Når du starter, kan og bør du ikke være tilstede på alle plattformer. Velg det som gir mest mening for merkevaren din, og hvor det er mest sannsynlig at publikum er. Betyr det Facebook eller Snapchat?

Lag plattformspesifikt innhold : Du kan både lage originalt innhold fra blogginnleggene dine eller annet innhold, eller kuratere andres innhold som linker eller relevante videoer. Begge har sin plass og bør være en del av strategien din. Hver plattform har sine egne nyanser og forviklinger i hvordan den brukes og hvordan folk deler.

Sett opp "stabelen" for sosiale medier : Hvilken bloggverktøy vil du bruke for å støtte strategien for sosiale medier? Peters foreslår Trello for å planlegge innlegg på forhånd og sørge for at du har alt innholdet du trenger. Canva og Pablo for å lage grafikk. Buffer eller Hootsuite for å planlegge sendingen av meldinger til passende tider.

Og når din blogger-oppsøkende innsats begynner å gi resultater, kan du potensielt øke antallet e-poster du sender (og relasjonene du bygger) ved å bruke oppsøkende automatisering.

10. Bruk betalte annonser for å trekke oppmerksomhet til innholdet ditt.

I dag tar mange sosiale medieplattformer i bruk "betal for å spille"-modellen. Med andre ord, selv om du har et stort antall abonnenter og høy engasjementrate, må du bruke et visst beløp for å få innholdet ditt sett av alle.

Når du nettopp har startet og bygger en ny innholdsstrategi, er det sannsynligvis litt skummelt å investere i betalte annonser. Mer enn 72 milliarder dollar ble brukt på sosiale annonser i 2016 alene, og det tallet forventes å nå 113 milliarder dollar innen 2024.

Men, som Peters beskriver i et annet foredrag – Introduksjon til annonsering i sosiale medier— du trenger ikke kaste store summer på sosiale medier for å få avkastning. Tvert imot, $5 er nok til å begynne å eksperimentere, spesielt med kanaler som Facebook Ads...

Her er hvordan Peters bryter ned oppsettet for sosiale annonser på Twitter, Facebook, Pinterest og Instagram:

Trinn 1: Definer målene dine

Betalt annonsering handler om å få folk til å jobbe fra toppen av markedsføringstrakten din, der de ikke har hørt om merkevaren din, til midten og til slutt bunnen av trakten, hvor du ber om salget og hvor de forhåpentligvis blir kunder.

Så start med å spørre deg selv: hvem er min målgruppe og hva er målet mitt med ham?

Er det for å skape bevissthet for den øverste målgruppen din og bygge merkevarebevissthet?

Eller når du ut til folk som allerede vet hvem du er og ber dem klikke på et blogginnlegg eller en landingsside?

Når du har satt et mål på høyt nivå, må du være spesifikk om hvordan du skal måle suksessen, enten det er visninger, engasjement eller klikk. For å gjøre dette er det to ting du må gjøre:

1. Konfigurer Google Analytics- og UTM-parametere på koblingene dine: Dette er enkle verktøy som lar deg spore hvor trafikken kommer fra og hva den gjorde når den kom til nettstedet ditt.
2. Konfigurer "Piksler" på nettstedet ditt: Dette er en liten kodebit med javascript-kode som du kan legge til på nettstedet ditt for å spore annonsering på sosiale medier som er spesifikke for hver enkelt plattform. For eksempel åpner en Facebook-snutt kommunikasjonslinjene mellom Facebook og nettstedet ditt som gir dem informasjon om folk som kommer til nettstedet ditt og lar det sosiale nettverket vite om en bruker har utført en bestemt handling.

Trinn 2: Mål

Deretter må du bestemme hvem som skal se annonsen din. Som Peters forklarer, er målretting grunnen til at markedsføring på sosiale medier fungerer så bra som det gjør:

" Målrettingsevnen er på en all time high. Sosiale medienettverk som Facebook, Twitter, LinkedIn og Pinterest gir deg en utrolig mengde informasjon om kundene dine, slik at du kan lage svært målrettede annonser skreddersydd for publikum. "

Det er tre måter å målrette målgruppen din på:

1. Utvikle personas for målgruppen din: Spør deg selv hvorfor noen ønsker å klikke på annonsen din? Hvem er de ? Hvilket problem løser du for dem?
2. Retarget folk som har sett deg: Du kan også målrette mot folk som har besøkt nettstedet ditt eller sett en video en stund eller gått til et annet nettsted. Egendefinerte målgrupper lar deg målrette mot folk som allerede vet hvem du er, noe som betyr at du kan målrette mot brukere øverst i trakten med annonser og deretter opprette egendefinerte målgrupper basert på hva disse brukerne gjør, og presse deg lenger ned i markedsføringstrakten din.
3. Målretting mot konkurrenter eller look-alikes: Dette er grupper av mennesker som det sosiale nettverket mener liker lignende ting som dine nåværende brukere (og derfor kanskje liker deg), eller som liker en konkurrents side.

Trinn 3: Budsjett

Som vi sa tidligere, trenger du ikke et stort budsjett for å lykkes med annonsering i sosiale medier. Faktisk kan du starte med så lite som $5 per dag.

Når du starter med et lite budsjett, må du fokusere på den øverste målgruppen fordi det er billigere å nå dem. Du ber ikke om et salg eller et klikk, du vil bare at de skal se merkevaren din og engasjere deg.

Når du kommer forbi det, vil du begynne å se på ting som kostnad per klikk (CPC), som er hvor mye du er villig til å bruke for å få noen til å klikke på annonsen din. Eller kostnaden per tusen visninger (CPM). Selv om budsjettering for gode sosiale mediekampanjer kan være komplisert, koker det hele ned til ett enkelt spørsmål:

"Spør deg selv om du er villig til å bruke de pengene på det spesifikke målet. Alt avhenger av hva du er villig til å bruke og dine annonseringsmål på sosiale medier, slik at $100 eller $1000 ikke går til spille. »

Budsjett spiller ingen rolle så lenge det du betaler for lønner seg i det lange løp.

Det spiller ingen rolle budsjettet så lenge det du betaler faktisk lønner seg i det lange løp.

Trinn 4: Kopi og visuals

Endelig er det på tide å sette opp annonsen din.

For dette sier Peters at det bare er 4 ting du trenger å inkludere:

1. Hva vil du at annonsen din skal si? Med andre ord, hvordan vil du at publikum skal føle seg når de ser annonsen din? Vil du sjokkere ham, glede ham, fascinere ham?
2. Hvordan vil du at annonsen din skal se ut? Er dette en video? Et lagerbilde? Bare tekst? Hvilke farger skal du bruke? Stemmer det med merket?
3. Hvilken handling vil du at publikum skal ta? Hvor bør de gå etter å ha sett annonsen din? Mot en landingsside eller blogginnlegg? Lokk dem inn med et gratis tilbud som jeg gjorde med bloggebøkene og -kursene mine, eller vurder å tilby dem en e-bok du skrev.
4. Hvor vil du ha annonsen din plassert? Er dette en annonse rettet mot brukere av mobiltelefoner eller stasjonære datamaskiner? Vil den bli plassert i nyhetsstrømmen deres eller andre steder?

Siste tanker om å lage en innholdsmarkedsføringsstrategi:

Nå bør du vite omtrent alt du trenger for å planlegge og implementere en effektiv innholdsmarkedsføringsstrategi i år (og bloggfeilene du bør unngå underveis). Husk at innholdsmarkedsføringstiltakene dine også bør passe inn i bloggens forretningsplan, for å generere gjennomtenkt trafikk som en dag kan bli til reell inntekt.

Hvis du har spørsmål om hvordan du får i gang innholdsmarkedsføringsstrategien din, spør dem i kommentarfeltet nedenfor, så skal jeg svare på alle spørsmålene dine.

Fremfor alt, husk at innholdsmarkedsføringsstrategien din bare vil være effektiv hvis du har en plan.