Før du introduserer et produkt på markedet, er den første tingen å gjøre å finne ut hva som skiller deg fra andre konkurrerende virksomheter og potensielle kunder som vil være interessert i å kjøpe fra deg.
Hvis du går til markedet uten en strategi, kan du ende opp med å målrette mot kunder som kanskje allerede har blitt rammet av etablerte aktører i din bransje.
Likevel er det lettere sagt enn gjort å identifisere områdene der du utmerker deg og potensielle kunder som vil bli tiltrukket av det du tilbyr.
Så hvordan posisjonerer du deg for å lykkes i din bransje?
Svaret er å identifisere en uutnyttet nisje i målmarkedet, og deretter mestre den ved å overgå kundenes forventninger.
I denne artikkelen skal jeg vise deg hvordan du utvikler en nisjestrategi og fremhever virksomheter som har tatt i bruk en lignende tilnærming.
Hva er en nisjestrategi?
En nisjestrategi er en forretningsbeslutning om å designe og lage produktet eller tjenestene dine for en bestemt del av målmarkedet.
Du vil målrette mot denne demografien i markedet ditt fordi de har behov og preferanser som ikke dekkes av alternativene som er tilgjengelige i din bransje.
For eksempel var sportsklærindustrien dominert av Nike og Addidas i flere tiår, men Under Armour klarte å skaffe seg en nisje ved å fokusere på å selge fukttransporterende sportsklær som kan holde seg tørr etter å ha absorbert svette.
Selskapets grunnlegger var en NFL-fotballspiller, og produktet ble en umiddelbar hit hos kollegene hans. Under Armour har siden blitt et merke for flere milliarder dollar med sin egen lojale kundebase.
Hvorfor er en nisjestrategi viktig?
Inngangsbarrierene når det kommer til å starte en ny virksomhet er ikke så høye. Alle med en idé og litt kapital kan starte en ny bedrift eller nettbedrift.
Dette betyr at uansett hvilken idé du tenker på akkurat nå, er det mange som vurderer å gjøre det samme.
For å lykkes må du fokusere på mestre et hjørne av målmarkedet og skille bedriften fra konkurrentene.
Nisjemarkedsføring vil hjelpe deg med å levere det riktige budskapet som vil resonere med dine ideelle kunder, og du kan bygge en unik identitet i din bransje.
Hvordan en nisjestrategi er forskjellig fra andre strategier
Det er to hovedstrategier for forretningsmarkedsføring; nisjemarkedsføring og massemarkedsføring.
Mens en nisjemarkedsføringsstrategi fokuserer på en spesifikk demografi i målmarkedet, retter en massemarkedsføringsstrategi seg mot hele kundebasen i den bransjen.
De to tilnærmingene har ulike mål. Nisjemarkedsføring har som mål å dominere ett markedssegment i et annet for å etablere en lojal kundebase og maksimere fortjenesten.
Med en massemarkedsstrategi er målet å nå så mange potensielle kunder som mulig for å oppnå størst mulig salgsvolum. Disse selskapene selger vanligvis daglige nødvendigheter som appellerer til alle kunder, uavhengig av demografi.
For eksempel betjener et lavpris innenlandsflyselskap som JetBlue så mange mennesker som mulig, mens et luksuriøst privatjet-charterselskap som ExecuJet markedsfører sine tjenester utelukkende til velstående personer som har råd til charterfly.
Hvordan lage en nisjemarkedsføringsstrategi
Her er trinnene du må ta for å lykkes med å utvikle det unike verdiforslaget som vil hjelpe deg med å skille merkevaren din fra andre merker i bransjen din.
Trinn 1: Etabler din nisje
Målet på dette punktet er ganske enkelt; studer målmarkedet for å finne et problem som ikke er løst av eksisterende produkter og tjenester eller de utilstrekkelige løsningene som for øyeblikket løser det.
Bli fortrolig med kundene dine. Er det potensielle kunder som ønsker noe rimeligere, et mer premiumprodukt, noe laget av bærekraftige materialer, eller et omfattende løsningssett som løser flere relaterte problemer?
For å lære om deres presserende utfordringer, gå på nettet og bla gjennom sosiale medieplattformer for å se hva de snakker om. Sjekk ut kundegrupper på Facebook og nettbaserte diskusjonsfora relatert til din bransje.
Google Søk er et annet flott verktøy du kan bruke for forskningen din. Skriv inn relevante søkeord, og legg deretter merke til flere søkeordforslag i rullegardinlisten for søkefeltet.
Søkeordforskning vil vise deg hva folk i ditt målmarked ser etter, og du bør være i stand til å identifisere behov som for øyeblikket ikke blir dekket av eksisterende løsninger.
Hvis du for eksempel skriver «sunne snacks» i Googles søkefelt, vil du få resultater som: «hjemmelaget sunn snacks», «sunn og næringsrik snacks», «sunn snacks under 150 kalorier» og «sunn leksjonssnacks».
La oss si at snackmarkedet for tiden domineres av selskaper som tilbyr sukkerholdig snacks; du kan deretter utvikle og selge et nisjeprodukt som er sukkerfritt og markedsføres til dette segmentet av kunder som leter etter sunne diabetessnacks.
Du kan bruke hvilken som helst av følgende faktorer for å forme din unike markedsføringspitch:
- Geografisk : Du kan velge å fokusere på folk som bor i en bestemt by, stat, region eller til og med land (regionalt flyselskap Horizon Air)
- Demografisk data : Med denne tilnærmingen vil du designe et produkt for å møte behovene til individer med en bestemt alder, kjønn, utdanning eller inntektsnivå (Girlfriend Collective – merkevare for aktive klær for kvinner)
- Psykografi : du vil fokusere produktet ditt på de unike verdiene eller interessene til en bestemt gruppe mennesker i din bransje (Tesla for miljøbevisste sjåfører)
- Prix : Med denne tilnærmingen vil produktet ditt bli designet for kunder som er komfortable med et bestemt prispunkt. Det kan være gratis med betalte tillegg, rabattert eller premium. (Louis Vuitton luksusprodukter for velstående kunder)
- Innovasjon : produktet ditt vil bli designet og bygget for å overgå kvaliteten og mulighetene til eksisterende løsninger (den originale iPhone som endret mobiltelefonmarkedet)
Trinn 2: Vurder gjennomførbarheten av ideen
På dette tidspunktet ville du ha valgt en nisje du ønsker å målrette mot, men før du går videre med prosessen, må du først finne ut om det er et stort nok marked til å støtte virksomheten din.
Det er ingen vits i å dominere et segment av markedet ditt hvis det er for lite til at du kan oppnå lønnsomhet. Markedet må også være stort nok til at du kan øke salget og inntektene dine over tid.
Du kan bruke verktøy SEO som Semrush eller SimilarWeb for å få søkevolumet til søkeordene som inspirerte ideen din. Sammenlign disse volumene med andre søkeord som representerer eksisterende produkter i din bransje som driver bærekraftig virksomhet.
En annen ting du må sjekke er om nisjepublikummet ditt er interessert i den nye ideen din. Produktet eller tjenesten du tilbyr skal ikke bare appellere til målgruppen din, den skal også løse et problem eller tilfredsstille et behov.
Hvis det ikke tilbyr noen unike fordeler som kundene vil være villige til å betale for, kan det nye produktet forsvinne og du ville ha kastet bort tid og ressurser.
En kundeundersøkelse vil hjelpe deg å finne ut om kundene har en god grunn til å kjøpe ditt nye produkt.
Trinn 3: Forstå målgruppens problemer og løs dem
Når du har bekreftet at nisjeideen din er levedyktig, er det på tide å bygge et helhetsbilde av målkunden din.
Det du har gjort så langt har bevist at det finnes kunder for et uutnyttet segment av bransjen din, men du vet fortsatt ikke så mye om disse kundene. Dette trinnet handler om å koble til på et dypere nivå med potensielle kunder for å forstå demografien deres og funksjonene de ønsker fra produktet eller tjenesten din.
Den beste måten å oppnå dette på er å utvikle en kjøperpersona . Dette er en profil av din potensielle kunde som viser deres alder, kjønn, yrke, inntekt, interesser, foretrukne sosiale plattformer, hobbyer og annen informasjon.
Informasjonen du får vil hjelpe deg med å designe et produkt som best dekker kundens behov. Dette vil også hjelpe med merkevaremeldinger.
Du vil ha fått en dyp forståelse av hva som interesserer dem, så du vil kunne skreddersy markedsføringstaktikkene dine på riktig måte uten å kaste bort penger på markedsføring.
For eksempel, Malenki sko er et nisjemerke som selger stilige hæler designet for petite kvinner. Selskapets grunnlegger la merke til at kvinner med små føtter ble tvunget til å bruke barneleiligheter eller nøye seg med sko i feil størrelse, og bestemte seg deretter for å møte dette behovet.
I dag har selskapet en lojal kundebase og har vært spesielt vellykket innen influencer marketing.
Trinn 4: Kjenn konkurransen
Du må studere konkurrentenes styrker og svakheter slik at du kan identifisere hva virksomheten din kan gjøre bedre for å lokke kunder til å velge merkevaren din fremfor andre alternativer.
Jo mer du vet om konkurrentene dine, jo lettere blir det å utvikle en distinkt nisjestrategi.
For eksempel, ThirdLove er det eneste undertøysselskapet som tilbyr BH-er i 78 forskjellige størrelser. For å skille seg ut fra konkurrentene, bestemte selskapets grunnlegger seg for å fokusere på kroppsmangfold som en nisjestrategi. De har et så bredt utvalg av produkter at alle kan finne den beste bh-passformen og størrelsen.
De bygget også merkevaren sin rundt kroppspositivitet, og det budskapet fikk gjenklang hos hundretusenvis av lojale kunder.
Konkurranseanalyse er svært nyttig når du skal utvikle en markedsføringsstrategi. Det vil hjelpe deg med å identifisere verdifull informasjon om konkurrentene dine, inkludert:
- De sosiale medieplattformene de bruker til fremme deres merke,
- Strategiene de bruker for å samhandle med kunder,
- Og søkeordene de målretter med sine innholdet markedsføring.
Trinn 5: Fokuser på merkevarebyggingen din
En distinkt merkeidentitet vil hjelpe deg å tiltrekke deg de rette kundene til produktene dine. Din markedsundersøkelse og konkurranseanalysedata bør hjelpe deg med å levere et veldefinert merkevarebudskap.
Markedsundersøkelser vil vise deg hovedbudskapet som vil appellere til målgruppen din, samt tonefallet og språket du bør bruke for å kommunisere med dem.
For eksempel, Octavia Elizabeth , smykkeselskapet, forstår at mange kjøpere i bransjen er bekymret for miljøpåvirkningen forårsaket av utvinning av edelstener som brukes til å produsere smykker.
Så selskapet bygget sitt merkevarebudskap rundt bærekraftige smykker. Nettstedet og profiler på sosiale medier fremhever selskapets forpliktelse til å samarbeide med etiske produksjonspartnere.
Denne tilnærmingen har tiltrukket seg en lojal kundebase, villig til å betale mer for produktene sine.
Dette eksemplet bekrefter ytterligere viktigheten av å ha en unik merkeidentitet: det hjelper deg å bygge en kundebase med lojale kunder. Når kjøpere føler at et selskaps prinsipper stemmer overens med deres verdier, vil de fortsette å kjøpe fra det selskapet.
Trinn 6: Velg hvor du vil markedsføre virksomheten din
Når en bedrift prøver å koble seg til et spesifikt markedssegment, er det avgjørende å velge de riktige plattformene til fremme merket.
Din markedsundersøkelse vil hjelpe deg med dette. Det vil hjelpe deg å finne ut hvilke plattformer målkundene dine foretrekker, hvordan de søker etter produkter på nettet, og hvilken type innhold som vil fange oppmerksomheten deres.
Så hvis målgruppen din er babyboomere som bruker mer tid på Facebook, er det fornuftig å fokusere på denne plattformen. Og hvis de for det meste er Gen Z, vil markedsføringsinnsatsen din fokusere på plattformer som TikTok og Instagram.
Trinn 7: Lytt til kundene dine
På dette tidspunktet har nisjestrategien du utviklet ført til et nytt produkt som har fanget oppmerksomheten til et segment av markedet og du har begynt å bygge kundelojalitet.
Jobben din stopper ikke der, du må fortsette å lytte til kundene dine slik at du kan bruke tilbakemeldingene deres til å løse problemer og forbedre produktet ditt.
Sosiale lytteverktøy som BrandWatch et Buffer vil hjelpe deg å overvåke hva folk sier om merkevaren din på alle de store sosiale plattformene.
Fordeler og ulemper med nisjestrategi
La oss bruke et minutt på å diskutere fordeler og ulemper med nisjestrategi.
Fordeler med nisjestrategi
- Mindre konkurranse : du vil ha færre konkurrenter siden du skal selge et unikt produkt til en bestemt målgruppe
- Høyere ROI : Markedsføringsbudsjettet ditt vil generere mer salg for mindre penger siden innsatsen din er fokusert på personene som mest sannsynlig vil kjøpe fra deg.
- Lojalitet : Når kunder får akkurat det de vil ha fra en merkevare, har de en tendens til å være lojale mot det selskapet på lang sikt.
Ulemper med nisjestrategi
- Begrenset rom for vekst : Siden du selger til et lite segment av markedet, er bedriftens markedspotensial begrenset til den målgruppen.
- Ny konkurranse : Når du har bevist levedyktigheten til en ny forretningsidé, vil andre konkurrenter komme med den hensikt å stjele kundene dine og speile suksessen din.
Spørsmål fréquemment posées
Er Apple et nisjemarked?
Apple fokuserer på å selge avanserte telefoner til kjøpere i middel- og overklassen som har råd til de høye prisene. Nisjen dominert av selskapet representerer bare 18 % av telefonsalget og genererer likevel 74 % av sektorens fortjeneste.
Er Starbucks et nisjemarked?
Starbucks nisjestrategi er å fokusere på mellom- og høyinntektskunder som er interessert i premium kaffeprodukter som de kan konsumere i et fredelig, godt designet rom. Denne strategien har fungert godt for selskapet, som i dag har en 37 % markedsandel i hans sektor.
Lignende gjenstander:
- Hvordan lage et forum med WordPress på mindre enn 15 minutter og gratis
- Affiliate Marketing vs Dropshipping: Hvilken er bedre i 2023?
- Hvordan selge og markedsføre e-bøker: 10 steder å selge e-bøkene dine
- 8 fordeler med affiliate markedsføring: Kan du leve av det?
- Hva er EEAT i SEO? Hvordan optimalisere det på en nettside?
- Hva er personlig merkevarebygging: Eksempler på personlig merkevarebygging i 2023
konklusjonen
En nisjestrategi hjelper en merkevare med å fokusere sine produkter og markedsføringstiltak på kunder som mest sannsynlig vil svare på tilbudene.
Dette er en vinnende strategi som kan fungere for alle typer virksomheter, store som små. Dette sikrer også effektiv bruk av markedsføringsressursene dine.
Hvis du har spørsmål om den beste måten å implementere en nisjestrategi for din nye virksomhet, kan du gjerne kontakte oss i kommentarfeltet.
