Hvis du har startet virksomheten din på nettet og begynner å motta kunder, kan du veldig fort bli overveldet av prosjekter, og det vil ikke alltid være lett for deg å vite hvilken du skal godta, spesielt siden noen prosjekter vil være en dårlig avtale for deg. . Så hvordan kan du raskt identifisere prosjekter som ikke vil være til nytte for deg?
For å svare på dem, må du stille deg selv de riktige spørsmålene. Mer presist:
- Hva trenger kunden virkelig?
- Klarer du å levere det?
- Ville det være gunstig for bedriften på lang sikt å levere?
Selv om det er viktig for deg å alltid finne nye måter å utvide virksomheten din og kundene dine på, er det aldri den rette løsningen å kompromittere integriteten din eller kvaliteten på det produserte arbeidet. Og det betyr å kunne identifisere hvilke prosjekter som er verdt å si nei.
Her er et spørreskjema som du kan stille når du mottar en ny forespørsel som du ikke er sikker på nytten av bloggen din:
1. Snakk med instinktene dine
Hvis du har brukt nok tid med mennesker, bør instinktene dine være gode nok til å fortelle deg når noe er galt. Spør deg selv hvorfor du føler deg nølende med dette prosjektet:
- Krever prosjektet at du må krysse en etisk eller moralsk grense?
- Er den foreslåtte lønnssatsen irrelevant? Enten det er for høyt eller for lavt? (Hvis det er for en god sak, er du kanskje villig til å ta vare på den lave lønnen (eller ikke).)
- Er klienten for insisterende / indigent / vag?
- Er du helt fremmed for denne nisjen eller bransjen?
- Føler du at ferdighetsnivået ditt alvorlig vil hindre prosjektets suksess?
- Er dette den femte jobben på rad du har måttet godta fordi kunder stadig henviser deg til vennene sine (noe som er bra), men du liker ikke den slags arbeid, eller du begynner å føle deg utnyttet ( som ikke er bra)?
Det er flere grunner til at tarmen din kan si deg nei. Lytt til det før du fortsetter med prosjektet. Det er kanskje ikke nok til å utelukke det helt - spesielt hvis du trenger pengene - men det bør tas i betraktning, spesielt hvis resonnementet er etisk.
2. Ignorer kunden
Som du vet er det ikke alltid lett å kommunisere med kunder. Klienten forstår ikke webdesign eller utvikling, noe som betyr at det sannsynligvis vil være mangel på kommunikasjon mellom dere to. Du kan til og med høre dem kaste ut teknisk sjargong som ikke gir mening eller blir misbrukt..
Nå sier jeg ikke at du skal ignorere en klient. Men før du signerer stiplede linjer og godtar å påta deg et prosjekt, tror jeg du kan ignorere det klienten din forteller deg (jeg mener ordene som kommer ut av munnen deres). Ta deg et øyeblikk for å se om du kan grave hva de gjør vil vraiment dire :
- Er det et lignende prosjekt som du kan ta inspirasjon fra?
- Krever prosjektet deres et avvik fra arbeidsflyten eller verktøyene dine?
- Er det noen del av dette kravet som du for øyeblikket ikke er i stand til å håndtere?
- Hvis ja, er dette noe du vil være villig til å lære? Hvis ikke, har du tid til å finne en ekspert til å outsource den?
- Er det forskjell i tidsforpliktelse for et prosjekt som dette sammenlignet med et standardprosjekt?
- Kjenner du til noen komplikasjoner som kan oppstå med et prosjekt av denne typen?
- Hvis de har foreslått et budsjett for prosjektet, vil de da dekke kostnadene dine tilstrekkelig?
Det er i løpet av denne fasen at du skal kunne tyde hva prosjektet egentlig innebærer.
3. Sjekk evnene dine
Jeg vet at når du blir spurt om en ny forretningsmulighet, er ditt første instinkt sannsynligvis å si "hvor høyt?" Snarere enn å stille alle disse spørsmålene. Men hva om dine nåværende ferdigheter ikke er i stand til å gå så langt? Hva om du tar deg tid til å lære deg denne ferdigheten, vil sprenge budsjettet og gjøre jobben til en total fiasko? Eller hva om det å ta deg tid til å lære denne ferdigheten er et totalt tap for deg?
Før du entusiastisk sier "ja" til et nytt prosjekt, må du først sjekke om du er i stand til. Du kan se at prosjektet ikke er verdt det.
- Hvor er din virksomhet nå? Er det en virksomhet i poenget?
- Mangler du porteføljeprøver og trenger denne typen prosjekter for å få merke til virksomheten din?
- Er denne forespørselen fullstendig utenfor omfanget av det du gjør, og ikke noe du vil assosiere deg med?
- Hva trenger du å lære for å ta forespørselen? Har du tid til å lære det eller må du følge en formasjon på jobb (som ikke er ideelt)?
- Vil du skaffe deg verdifulle ferdigheter ved å ta deg en jobb i denne størrelsen som du kan bruke til andre prosjekter?
- Tror du på at du kan levere effektivt det kunden vil uten å påvirke de andre kundene dine negativt?
Det er et problem. Åpenbart trenger du pengene for å støtte virksomheten din. I tillegg må du lære deg nye ferdigheter og holde deg oppdatert på nye trender hvis du vil at virksomheten din skal forbli relevant og attraktiv for nye kunder. Men glem aldri at det er potensielle forgreninger å håndtere når du tar på deg prosjekter som du ikke er godt egnet for.
4. Vær nøye med kunden
Noen prosjekter kan være skadelige for virksomheten din av flere grunner. Nettsteder som er under dine ferdigheter, kan se dårlig ut på deg og skade dine evner. Nettsteder som ligger utenfor ekspertisen din, kan reflektere like dårlig om deg hvis du ikke utfører funksjonaliteten eller funksjonaliteten du etterspør riktig.
Men disse prosjektene kan også skade virksomheten din hvis du jobber med feil klient. Når du er ferdig med å finne ut hva de faktisk ber om, og hvis du er i stand til å gi det til dem, er det på tide å se nærmere på kunden selv:
- Hva har andre nettutviklere å si om dem? (Sjekk deres attester og referanser på LinkedIn.)
- Hva har tidligere ansatte å si om dem? (Se Glassdoor for en anmeldelse.)
- Er deres virksomhet lovlig eller er det Google forteller deg en annen historie? (Søk etter navn og firmanavn sammen med ordene «svindel» og «svindel».)
- Hva forteller deres personlighet på sosiale medier? Er de enkle, fordomsfrie og fremtidsrettet? Eller virker de tøffe og vanskelige?
- Passer personligheten deres godt med din, eller virker de altfor krevende, kritiske eller pessimistiske?
En kunde som har dårlig rekord er et øyeblikkelig rødt flagg. En klient som har vist en generell mangel på respekt for deg eller arbeidet du gjør tidligere, er en klient du absolutt bør unngå. Se etter disse skiltene før du bestemmer deg for om et prosjekt er verdt det.
Det er det for disse prosjektene. Ikke nøl med å dele denne opplæringen med vennene dine.
